头部内容在大平台上“聚粉”

以前在互联网上，用户会分散在各个地方，一个内容，要找到用户在哪，这个是非常非常难的。以前如果没有微信和微博，我生产这么一个小众的内容，在没有买用户和流量的前提下，怎么可能在四到五个月时间就有 100 万的粉丝。但是，现在包括罗辑思维、军武次位面、张大奕他们在流量获取的成本上是非常非常低的，这和以前的逻辑是非常不一样的。现在创造一个内容，找到认可内容的人其实很简单，你只要在微信和微博上两大平台上把你的内容做好，体现出来，那么喜欢你这种内容的人，可能自然而然围绕着你就开始聚集。大的平台帮助头部内容实现了一个重要的功能，叫做聚粉。

大平台的缺陷集中在变现、实时交互和深度交流

头部内容在大的平台现在比较容易实现聚粉作用。但是大平台却不能满足这些头部内容的全部需求，最主要的缺陷集中在变现、实时交互和深度交流三个方面。

微博的缺陷是非常明显的，没能为头部内容建立变现手段，看了就看了，东西也卖不了。另外上面的交互和深度交流也不太强，没能为头部内容与粉丝间的交互提供更先进的手段，有限的文字和图片，也没有其它交互模式和深度交流的渠道。

微信更简单了，传播方式就是公众号，缺乏各种形式的交互，单向传播，你想和头部内容做交互，不可能，没有渠道。所以做微信公众号的大V，有几百万粉的曾经尝试过一件事情，说我拿公众号不能和我的粉交流，我就做微信群。微信群一个群只能有 500 人的限制，我看到了一个比较知名的内容，最高的时候组织了 3000 个微信群。他想跟他的粉丝交流，基本上是不可能的，所以大平台不能满足这三方面内容是非常明显的，变现、交互、深度交流。

所以，头部内容既然在微博和微信上做不到这一点，用户就会换一个地方做，可以在微博、微信上实现了聚粉，也可以到另外一个地方去做变现和实时交互，于是用户就选择了别的工具，这样就自然而然的形式了流量的二次分发。例如张大奕卖东西在淘宝，罗振宇做直播，最开始选择了映客，后来拍卖的时候选了五个平台，变现的时候就可以找别的平台。当这个头部内容跳过去的时候，他的粉丝会义无反顾，没有任何想法，没有任何成本，粉丝就跟着他流向其它地方去了。这个流动本身是没有成本，也没有费用的，只是头部内容说我用了什么，别人就跟着去了。

IP分散化是行业大趋势

现在的用户传播越来越多的在圈层内进行，头部内容的定义可以降低，分散化的 IP 达到百万级别的粉丝数量已经可以形成较大的商业价值，甚至数十万的粉丝级别也具备变现潜力。我圈子里的人看什么我就看什么，我每天朋友圈看的内容就是我圈子里面的内容，这就形成了兴趣的分化和人群的分化使需求侧站在用这一侧也不关心流量的入口，我只关心我想关心的人给我看的东西，或者我只关心我的兴趣上的东西。

但是这个圈子的内部有高度认同感和高度共鸣，而且他们会通过内部的深度交流实现一种共振，把圈子的自我认同感做得更强。其实不光是互联网，人也是，现在就是圈层化了。圈层化的一个结果就是圈子里面越来越认同，圈子和圈子之间没有交集，或者交集很小。

所以说当价值观碎片化和这种我们现在信息传播方式也发生了变化，出现了圈层化，当这两个东西叠加在一起的时候，中国的 IP 分散化就变得特别明显。前面的价值观碎片化出现的价值，就是这些圈层能够形成中间最核心的要素。就是他们认同的价值观，圈层内部都会有一个认同的价值观，他们从组织形式上又受到了供给侧和需求侧变化导致的结果，所以在中国最近这一年这个现象演进的特别特别明显。这不是任何一个因素导致的，是信息传播的方式供给侧和需求侧，再加上价值观分散化在同时发生而导致的。

所以，我建议大家后面创业、投资也好，一定要特别注意这个现象，你的用户到底是谁，你给你的用户创造的是什么样的价值观，这个价值观的用户群体到底有多大。

如何看待内容和渠道之间的关系？

我认为，内容是排在第一位的，内容本身一定要被大家喜欢，并让用户觉得有情感诉求，第二，需要有运营公司，从产品研发、设计，授权、到娱乐营销来综合运营。而这两者的关系，优秀的内容一定是做衍生运营的基础，但是内容的优秀却并不代表有好的销量。

只要你的内容和用户产生了很强的连接，中间商业模式的变现都是非常大的空间，所以抓住自己的核心竞争力，让你的东西无限度的接近用户。

其实内容与渠道的关系，关键还是人。渠道是最早发现行业风口的人，以资源或资本力量站住后，就需要内容来支撑。往往提供优质内容的是一些意见领袖和专业团队，他们能够给这个渠道或者平台持续性的带来更多的人。

总结来说，内容创业领域形成了流量二次分发、IP分散化的趋势，不管未来渠道、流量和变现方式发生怎样的变化，但核心不变就是好的内容，只有持续创造好的内容，内容创业才有机会。

来源：文化产业资本圈